КВК «Империя» +7 (495) 730-79-06        +7 (812) 327 49 18 Принять участие

Условия участия

Дата проведения форума: 24 – 25 ноября 2015
Пакет включает: Пакет «Мастер-класс» Пакет «Форум» Пакет «Премиум»
Участие в Форуме и мастер-классе Екатерины Богачёвой 16 июня 15-16 июня 15-16 июня
Рабочие материалы Форума (презентации спикеров, рабочая тетрадь)      
Участие в вебинарах с экспертами мебельной отрасли по инструментам повышения продаж      
2 кофе-брейка и ланч      
Вечерний коктейль 15 июня с участниками и экспертами    
Индивидуальная консультация Сергея Александрова – Эксперта N1 в России по продажам мебели  
Цветной рекламный модуль A4 в рабочей тетради Форума  
Публикация информации о Вашей компании на отдельной странице рабочей тетради  
Публикация логотипа Вашей компании в рабочей тетради в специальном разделе  
Выделенные VIP-места в первому ряду конференц-зала  
Стоимость до 8 июня: 22 900 р. 35 900 р. 59 000 р.
Стоимость до 8 июня для ИП: 22 900 р. 29 900 р.
Полная стоимость: 25 900 р. 39 900 р.
Имя
Электронная почта
Телефон
Сфера деятельности


КРУПНЕЙШЕЕ ДЕЛОВОЕ СОБЫТИЕ НА РЫНКЕ МЕБЕЛИ

  • 150+ делегатов – руководители компаний производителей, дилеров, розничных сетей и салонов из 50 городов России, СНГ, Европы и Азии;
  • 15+ лучших Спикеров – первые лица российского мебельного рынка, успешные практики
  • Актуальные практические инструменты, которые Вы сможете применить в своем бизнесе сразу после Форума
  • Среди компаний-участников Форума «Мебель как бизнес»:
    Шатура, ИКЕА, Первая мебельная фабрика, Роникон, Hoff, mobel&zeit, Феликс, Аскона, Лазурит, Формула дивана, Ангстрем, PlazaReal, Орматек, Форема, Три кита, 8 МАРТА, Аскона, Zetta и др.

СТРАТЕГИЯ РОСТА ПРИ СТАБИЛЬНОМ ПАДЕНИИ

Падению мебельного рынка не видно конца. Уже который год мы ожидаем подъёма продаж, но, кажется, что его не будет. Всем игроками мебельного рынка ясно, что нужно что-то делать, или придется покинуть этот сложный бизнес. Что делать? Где найти клиентов? Какой канал продаж выбрать? На Форуме нового формата Вы:

Узнаете секреты успешных компаний


Получите инструменты увеличения дохода по 4 основным каналам продаж мебельных компаний:


МАГАЗИНЫ

ДИЛЕРЫ

ДИЗАЙНЕРЫ

ИНТЕРНЕТ


На реальном примере узнаете о процессе автоматизации продаж мебели:


МОТИВАЦИЯ ПРОДАВЦОВ

CRM

КОНВЕРСИЯ


Получите навыки создания потока продаж, не требующего постоянных трат:


ПРОГРАММА ЛОЯЛЬНОСТИ

СЕРВИС

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

 


  Георгий Наврузбеков
Георгий Наврузбеков
Фабрика Кухни ZETTA
  Николай Епишин
Николай Епишин
TORIS
  Никита Семенов
Никита Семенов
ГК Тополь
 
  Сергей Александров
Сергей Александров
ММКЦ
  Наталья Баршева
Наталья Баршева
REKANA
  Екатерина Богачёва
Екатерина Богачёва
Академия Мерчендайзинга
 
  Владимир Левченко
Владимир Левченко
Business FM
  Евгений Тюрин
Евгений Тюрин
БУРЕВЕНТ
  Сергей Елисеев
Сергей Елисеев
Менеджмент 911+
 
  Наталья Пекшева
Наталья Пекшева
Аметист и Цвет Диванов
  Илья Балахнин
Илья Балахнин
Paper Planes
  Алексей Ковач
Алексей Ковач
Медынь кухни
 

День-1. 15 июня 2016, среда 


09:00 – 09:30

  Регистрация участников, welcome coffee

09:30 – 11:00  Сессия с лидерами рынка:


СТРАТЕГИЯ РОСТА ПРИ СТАБИЛЬНОМ ПАДЕНИИ. БОРЬБА ЗА ПОКУПАТЕЛЯ, КАНАЛЫ ПРОДАЖ, ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Специальный гость:  КВК «Империя» Владимир Левченко, Управляющий, биржевой эксперт и ведущий радиостанции Business FM

Ключевые темы:

  • Вот мы и по уши в кризисе: прогноз потребительских расходов и состояния рубля
  • Новые потребители. Кто еще покупает мебель?
  • Выбираем стратегию роста на падающем рынке. Опыт успешных компаний
  • Навигатор руководителя: где самый короткий путь к покупателю мебели
  • Ассортиментная политика: позиционирование и отстройка от конкурентов
  • Куда уходят деньги? Считаем рентабельность каждой товарной позиции
  • Иллюзия дефицита продаж: управление прибылью и обеспечение оборотными средствами

Ведущий:

  • КВК «Империя» Сергей Елисеев, Партнер, Менеджмент 911+; экс-Гендиректор, Сходненская фабрика бытовой мебели; член экспертно-консультационного совета Росимущества; Независимый директор (более десяти промышленных предприятий)

Эксперты:

  • Никита Семёнов, Вице-президент, ГК Тополь
  • Наталия Пекшева, Генеральный директор, Аметист и Цвет диванов
  • Александр Кряжов, Директор по маркетингу, Кухни Медынь
  • Представитель Дятьково

11:00 – 11:20

  Кофе-брейк, свободное общение с коллегами и экспертами

11:20 – 12:00   Семинар формата «Бери и Делай»:


КАНАЛ ПРОДАЖ №1: РОЗНИЧНЫЙ МАГАЗИН. УСПЕШНЫЕ РОЗНИЧНЫЕ СТРАТЕГИИ НА ПРАКТИКЕ

Ключевые темы:

  • Создание «любимого» для покупателей магазина
  • Мотивируем торговый персонал не «ковырять в носу» и боремся с его текучкой
  • Управление ассортиментом по целям – как понять широту и глубину ассортимента
  • Позиционирование магазинов и создание потребительских мифов и легенд
  • Увеличение продаж мебели без снижения цен: практические способы измерения чувствительности покупателя к цене
  • Отстройка от конкурентов: как превзойти ближайшие салоны-конкуренты

Эксперты:

  • Николай Епишин, Коммерческий директор, TORIS
  • Наталия Пекшева, Генеральный директор, Аметист и Цвет диванов

12:00 – 13:00  Мастер-класс:


КАНАЛ ПРОДАЖ №2: ИНТЕРНЕТ-САЙТ. ГЕНЕРАЦИЯ НОВЫХ И ПОВТОРНЫХ ПРОДАЖ

Ключевые темы:

  • Интернет против традиционных продаж: как сделать интернет основным каналом продаж мебели?
  • Искусство продаж через интернет-канал с малым бюджетом
  • Используем потребительский опыт для построения точек контакта с клиентом
  • Оптимизация продаж мебели в интернете: целевые действия потребителей
  • Расчет вложений в онлайн-каналы продаж
  • Как донести преимущества компании до ваших покупателей в интернете?

Эксперт:

  • Представитель мебельной фабрики Аnderssen

Ведущий: Гуру российского маркетинга Илья Балахнин, Генеральный директор и управляющий партнер Paper Planes Consulting Agency. Работал с мебельными компаниями: Аnderssen, Юнитекс, Феликс, Mr.Doors. На протяжении 8 лет остается одним из самых востребованных стратегов в области новых медиа. Преподаватель Русской Школы Управления, Российской академии народного хозяйства и государственной службы, Университета Синергия и Московской школы PR

13:00 – 13:40

  Ланч, свободное общение с коллегами и экспертами

13:40 – 14:40  Мастер-класс:


КАНАЛ ПРОДАЖ №3: УПРАВЛЕНИЕ ДИЛЕРСКОЙ СЕТЬЮ. ПОСТРОЕНИЕ И РАЗВИТИЕ

Ключевые темы:

  • Нужно ли расширять дилерскую сеть? Поиск и оценка дилеров
  • Построение отдела продаж по работе с дилерами за 4 шага
  • Написание коммерческого предложения: чем заинтересовать дилера?
  • Переговоры с дилерами: что предлагать и на чем делать упор?
  • Развитие дилеров: мотивации на продажу Вашего ассортимента

Ведущий: Гуру российского маркетинга Сергей Александров, Учредитель, Международный Мебельный Кадровый Центр; Генеральный директор Центра внедрения технологий продаж ПрофРост. Среди клиентов – Мария, Великая Мебель Испании, Фабиан Смит, Лэзертач, Невские шкафы, фабрика кухни Plaza-Real, ТД Лазурит, холдинг Аксон и еще более 250 компаний. Автор первой книги о продажах на российском мебельном рынке «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов технологии успеха»

14:40 – 15:40  Семинар-практикум:


КАНАЛ ПРОДАЖ №4: ДИЗАЙНЕРЫ И АРХИТЕКТОРЫ. ПОИСК, ОБЩЕНИЕ, МОТИВАЦИЯ

Ключевые темы:

  • Как мебельной компании привлечь дизайнеров и декораторов?
  • Начинаем общение с дизайнерами. Где обитают дизайнеры?
  • Портрет дизайнера, который принесет наибольшую прибыль
  • Этапы работы с дизайнером: как непрерывно получать заказы?
  • Система мотивации дизайнеров для продажи Ваших товаров

Приглашенный спикер:

  • Представитель мебельной фабрики Сенатор-клаб

Ведущий: Евгений Тюрин, Президент, Союз Дизайнеров и Архитекторов; Ведущий маркетолог в области дизайна интерьера, автор-разработчик 10 методических пособий, ведущий видео-передачи «Дизайн в Личностях», владелец Климатической студии БУРЕВЕНТ
15:40 – 16:00

  Кофе-брейк, свободное общение с коллегами и экспертами

16:00 – 17:00  Кейс-семинар:


СТРОИМ АВТОМАТИЗИРОВАННУЮ СИСТЕМУ ПРОДАЖ. МОТИВАЦИЯ ПРОДАВЦОВ, CRM, КОНВЕРСИЯ

Ключевые темы:

  • Внедрение методики и стандартов увеличения продаж в мебельной компании
  • Система управления взаимоотношением с клиентами: метод отслеживания и анализ конверсий
  • Непрерывная работа с продавцами: увольнять сотрудника или учить его продавать?
  • Процесс продажи мебели: мотивация на результат или на процесс?

Ведущий: Георгий Наврузбеков, Директор по маркетингу и проектам, Фабрика кухни ZETTA. Ключевой разработчик систем взаимоотношениями с клиентами (CRM) компаний Фабрика Кухни ZETTA, Florange, InstaForex.

17:00 – 18:30   Мастер-класс:


ЮБКА ДОПРОДАЖ: УДЕРЖАНИЕ КЛИЕНТА, КАК ИНВЕСТИЦИИ, А НЕ ЗАТРАТЫ. ПРОГРАММА ЛОЯЛЬНОСТИ. УПРАВЛЕНИЕ КЛИЕНТАМИ И РЕКОМЕНДАЦИЯМИ

Ключевые темы:

  • Работа с лояльностью: как превратить покупателей в истинных фанатов
  • Предпосылки к внедрению программы лояльности в компании
  • Виды программ удержания клиентов, доступные даже для мебельных компаний с небольшим бюджетом
  • Необходимые бизнес-процессы для внедрения программы лояльности
  • Вовлекаем клиента в работу над брендом: у кого и когда просить рекомендации?
  • 20 работающих правил получения рекомендаций, которые дают рост продаж

Ведущий: Гуру российского маркетинга Наталья Баршева, Руководитель первого специализированного маркетингового агентства для мебельщиков REKANA (среди клиентов – Ascona, Grass, Lamarty, Ладья, TORIS, Миасс-Мебель и мн. др), автор многочисленных публикаций в журналах «Фабрика мебели», «Генеральный директор», «Коммерческий директор», «Управление магазином», а также «ИНСТРУМЕНТАРИУМ» – книги прикладных маркетинговых инструментов, представленных в формате «проблема – решение». Провела более 150 успешных выставочных и маркетинговых проектов на мебельном рынке

Гуру российского маркетинга - Выступления гуру консалтинга и маркетинга из серии Звезды Российского Консалтинга™
* - Организаторы оставляют за собой право вносить изменения в тематику докладов и пленарных заседаний. Организаторы не несут ответственность за отмену доклада в связи с форс-мажорными обстоятельствами, а также по причине заседаний правительства, болезни, незапланированной командировки и др.

День-2. 16 июня 2016, четверг 

мастер-класс Екатерины Богачёвой
МАГАЗИН МЕЧТЫ: КАК ПРОДАВАТЬ МЕБЕЛЬ БЕЗ ПРОДАВЦА

В мастер-классе используется опыт работы и внедрения уникальных методик мерчендайзинга лидеров мирового мебельного рынка. Впервые рассмотрим масштабное исследование о том, как сейчас покупатель желает изменить интерьер своего жилья, что покупает, на что меняет – формы, стиль, цветовая гамма.

+12% оборота мебельного магазина только за счет знаний о мерчендайзинге! И никаких дополнительных вложений в рекламу, никакого нового торгового оборудования! Мерчендайзинг – революционная технология и система действий, направленных на успешное продвижение товаров через розничную сеть.

Ведущая: Гуру российского маркетинга Екатерина Богачёва, Консультант в области брендинга и мерчендайзинга с 1995 г. Практикует в России, Прибалтике, Украине и Белоруссии. Владелица торговой марки Академия Мерчендайзинга (дизайн и маркетинг для торговли), научный редактор перевода и соавтор глав учебника по мерчендайзингу Г. Сэнда «Принципы мерчендайзинга» (США), член совета экспертов «MBS», первый директор клуба Белорусских брендов, автор книги-мультимедиа «Мерчендайзинг для сотрудников розничных предприятий», автор легендарных семинаров «Эффективный мерчендайзинг – управление желанием купить» и «Как сделать выставку максимально эффективной». Более 350 реализованных проектов магазинов и более 10 000 человек, прошедших обучение на семинарах

Ключевые темы:

  • Ассортимент. Какова должна быть расстановка мебели?
  • Как найти концепцию выживания мебельного магазина разных брендов в условиях жесткой конкуренции?
  • Новинки. Что с ними делать и как их размещать?
  • Как создать домашний уют в мебельном магазине?
  • Методы или практические приемы увеличения среднего чека
  • Технология продаж с точки психологического восприятия и влияния на покупателя
  • Будущее мерчендайзинга и POS- коммуникаций

10:00 – 10:30

  Регистрация участников, welcome coffee

10:30 – 12:00  Секция №1


Концепция магазина - 2016

Ключевые темы:

  • Как производителю грамотно сформировать свою розницу в этом году
  • Монобренд или мультибренд? Куда сегодня идет покупатель
  • Идеальное месторасположение магазина мебели. Внешнее оформление, требования к фасадной части, витрине
  • Как найти концепцию выживания мебельного магазина разных марок в условиях жесткой конкуренции
  • Как сформировать ассортимент мебельного магазина/салона в крупных и в небольших городах. Различия в потребительском поведении
  • Цветовые решения в интерьере магазина. Усиливаем желание купить
  • Разработка дизайна помещений. Настраиваем унылого клиента на покупку

12:00 – 12:30

  Кофе-брейк, свободное общение с коллегами

12:30 – 14:00  Секция №2


Планирование пространства

Ключевые темы:

  • Планирование торгового пространства - 2016. Принципы расположения ключевых элементов торгового зала
  • Зонирование базовых и дополнительных (сопутствующих) ассортиментных групп. Что сейчас на первом месте
  • Как грамотно делать перестановки в экспозиции, чтобы клиент всегда заходил в «новые магазины»
  • Как представить правильно образцы при недостатке площади
  • Снижаем издержки. Как централизовать мерчендайзинг и выкладку в сетевом мебельном бизнесе
  • Частота смены экспозиции - как это делать с минимальными затратами

14:00 – 15:00

  Ланч, свободное общение с коллегами

15:00 – 16:00  Секция №3


Мерчендайзинг и дизайн

Ключевые темы:

  • Мебельный мерчендайзинг – 2016. Последние тренды
  • Как создать домашний уют в мебельном магазине/салоне
  • Дизайн интерьера и освещение как метод повышения привлекательности товара
  • Продажи без продавца: приемы мебельного мерчедайзинга сегодня
  • Как заставить покупателя осмотреть Ваши товары и побудить к покупке без усилий торгового персонала
  • Методы и практические приемы увеличения среднего чека

16:00 – 16:30

  Кофе-брейк, свободное общение с коллегами и экспертами

16:30 – 18:00  Секция №4


Технология продаж, когда у покупателя кончаются деньги

Ключевые темы:

  • Что хочет покупатель от магазина/салона мебели летом-осенью 2016
  • Мебельный салон высокого и средне-высокого ценового уровня
  • Рекламное продвижение продаж: формы, виды, акции. Что еще работает?
  • Концепция мерчендайзинга (три закона мерчендайзинга)
  • Механизмы действия мерчендайзинга
  • Какие факторы влияют на выбор товара в месте продаж?
  • Особенности продаж мебели в небольших городах
  • Примеры расчета эффективности работы торговой площади
  • Привлечение клиентов. Эффектная реклама

Гуру российского маркетинга - Выступления гуру консалтинга и маркетинга из серии Звезды Российского Консалтинга™
* - Организаторы оставляют за собой право вносить изменения в тематику докладов и пленарных заседаний. Организаторы не несут ответственность за отмену доклада в связи с форс-мажорными обстоятельствами, а также по причине заседаний правительства, болезни, незапланированной командировки и др.

Как это было


 
 
 
 
 
 

Подробнее »»»



Форум прошел достойно и подтвердил статус самого значимого мебельного Форума в России.

С уважением, Игорь Подстольный, директор по маркетингу и развитию МК Шатура

Форум - отличная возможность обсудить с участниками рынка все самые последние новости, узнать об успехах компаний, о проблемах, с которыми сталкиваются. Это общение должно быть продуктивным, поэтому важны практические кейсы, рекомендации и примеры из жизни. Многие считают мебельный рынок консервативным и в этом есть доля правды. Проведение таких мероприятий способствует оживлению игроков, появлению свежих идей и активностей. Форум с каждым годом набирает обороты, хочется пожелать организаторам удачи и новых достижений!

Лидия Ильичева, Директор по маркетингу, Мебельная Компания ULBERG

Спасибо что предоставили возможность выступить на Вашем форуме. Форум прошел на должном уровне и заинтересовал очень большую аудиторию, представители компаний были заинтересованы в поставленных на форуме вопросах, о чем свидетельствовал их неподдельный интерес, проявленный при их обсуждении. Ну и конечно об интересе аудитории свидетельствовало то, что практически все делегаты присутствовали до самого его окончания.

С уважением, Алексей Кириленко, Директор департамента консультаций и судебной защиты юридической фирмы "АВЕНТА"

«У меня самые положительные впечатления от посещения Форума – темы интересные, докладчики и участники сессий также порадовали – все практики, профессионалы. Организация самого форума и всех сопутствующих мероприятий – также на высоте. Для себя вынесла массу полезной информации. В общем, не пожалела о принятом решении. Мероприятия подобного плана очень нужны, с удовольствием при возможности буду принимать участие и далее. Спасибо.

С уважением, Ингельдеева Ольга, Генеральный директор ЗАО «ТД «Еврохим-1»

«Хочу выразить благодарность за то, что Вы берете на себя организацию столь важного для всех мебельщиков мероприятия. Состав участников, проблематика и уровень организации как обычно на высоте. В качестве пожеланий - организация бизнес-коктейля для неформального общения».

Наталья Баршева, Генеральный директор, Первое мебельное рекламное агентство REKANA

«Форум мне очень понравился! Что хочется отметить: - Отличная, даже можно сказать безупречная организация форума, это Ваша большая заслуга! - Отличные участники, я для себя подчеркнул много полезного, думаю не только я. Буду рад продолжить с Вами сотрудничество. Спасибо!»

С уважением, Игорь Кайнов, Директор по развитию, Эльба-Мебель

«Со своей стороны хочу отметить отличную информационно- организационную составляющую конференции, четкую и профессиональную организацию работы форума. Всегда приятно иметь дело в профессионалами!»

С уважением, Пыльская Виолетта Леонидовна, Директор по персоналу, Группа компаний «РОНИКОН»

Благодарю Вас за приглашение на мероприятие, было интересно пообщаться с коллегами, а также приятно было выступить перед профессиональной аудиторией. Хотел бы конечно, чтобы подобные мероприятия организовывались с большей неформальностью - именно она способствует максимально плодотворным коммуникациям.

Буду рад получить приглашения на другие мероприятия, проводимые ImperiaForum! Я всегда с радостью готов делиться с коллегами опытом в области общего и интернет-маркетинга, а также в смежных областях!

С уважением, Георгий Наврузбеков, Директор по маркетингу, Группа компаний ZETTA
 

Условия участия



Пакет включает: Пакет «Мастер-класс» Пакет «Форум» Пакет «Премиум»
Участие в Форуме и мастер-классе Екатерины Богачёвой 16 июня 15-16 июня 15-16 июня
Рабочие материалы Форума (презентации спикеров, рабочая тетрадь)      
Участие в вебинарах с экспертами мебельной отрасли по инструментам повышения продаж      
2 кофе-брейка и ланч      
Вечерний коктейль 15 июня с участниками и экспертами    
Индивидуальная консультация Сергея Александрова – Эксперта N1 в России по продажам мебели  
Цветной рекламный модуль A4 в рабочей тетради Форума  
Публикация информации о Вашей компании на отдельной странице рабочей тетради  
Публикация логотипа Вашей компании в рабочей тетради в специальном разделе  
Выделенные VIP-места в первому ряду конференц-зала  
Стоимость до 8 июня: 22 900 р. 35 900 р. 59 000 р.
Стоимость до 8 июня для ИП: 22 900 р. 29 900 р.
Полная стоимость: 25 900 р. 39 900 р.
Имя
Электронная почта
Телефон
Сфера деятельности